4月18日，京東超市發(fā)布百億農(nóng)補一周年成績單：過去一年，該項目投入35億元，通過價格補貼、心智打造、流量扶持、供應(yīng)鏈優(yōu)化、源頭直發(fā)五項舉措，價格優(yōu)化20%，帶動云南藍莓、廣東荔枝、花牛蘋果等2.6萬款農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來增長，為2500萬消費者節(jié)省近10億元。
今年，京東超市宣布將重點圍繞品類擴充、正宗好物挖掘、供應(yīng)鏈優(yōu)化三個方面持續(xù)增加投入，讓更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的農(nóng)產(chǎn)品走進千家萬戶，為3000萬消費者帶來驚喜，為合作伙伴不斷創(chuàng)造價值，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興持續(xù)貢獻力量。
打造源頭直發(fā)模式 大規(guī)模集中采購 補貼后價格優(yōu)化20%
去年產(chǎn)季，15mm+規(guī)格的藍莓，市場價一般在110元12盒左右，而京東超市卻賣到89.9元。近20元的價格優(yōu)勢，京東付出了哪些努力？
深入產(chǎn)地、打造優(yōu)質(zhì)供給是繞不過去的坎。京東超市專業(yè)買手團隊走訪上千個特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，挖掘品質(zhì)高、產(chǎn)量大、大眾認知度高的農(nóng)產(chǎn)品，比如，云南藍莓、廣東荔枝、湖北小龍蝦、宿遷霸王蟹、阿克蘇蘋果等。
京東超市數(shù)據(jù)顯示，在過去一年里，在百億農(nóng)補項目助力下，京東超市線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量同比增長90%。
篩選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品后，要賣爆，還需要極致的價格、高效的物流、穩(wěn)定的品質(zhì)。
京東超市相關(guān)負責(zé)人介紹，京東超市依托京東集團高效的數(shù)智化供應(yīng)鏈，打造源頭直發(fā)模式，通過與產(chǎn)地果農(nóng)、合作社直接合作，簽訂包銷協(xié)議提前鎖貨，降低采購成本，獲得具有競爭力的價格。建立產(chǎn)地倉，經(jīng)過產(chǎn)地檢驗后，分選、打包，直接發(fā)給消費者，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
就西瓜來說，之前要入京東大倉，物流成本高，加上搬運次數(shù)多，破損率也高。而現(xiàn)在京東超市與在全國多地擁有西瓜種植園的供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，直接大批量采購。消費者下單后，京東從臨近的產(chǎn)區(qū)直接發(fā)貨，如此，成本優(yōu)化15%，再算上補貼，價格優(yōu)化20%。
“我們在廣東、山東、甘肅、內(nèi)蒙古、云南等地都有種植園，可以就地覆蓋華南、西北、華北、華中、東北等區(qū)域的市場。”北京東琳鴻達商貿(mào)有限公司電商運營負責(zé)人睿寶介紹，因為包銷數(shù)量大，給到京東的價格比產(chǎn)地價還低，再加上百億農(nóng)補，京東的西瓜價格，要比他們供其他渠道的終端價格低很多。
帶動31個核心產(chǎn)地銷售超20億 助力合作伙伴擴大經(jīng)營規(guī)模
農(nóng)產(chǎn)品又好又便宜，再加上會場流量資源、社交媒體種草的支持，銷量迎來大增。
“28小時，賣出的西瓜，要裝一百多輛大貨車。”京東超市西瓜采銷瓜姐說，6月17日晚上8點到18日，賣了12萬單麒麟西瓜，整個618期間銷售過百萬單。從全年來看，借助百億農(nóng)補項目，西瓜成交額同比增長70%。
據(jù)了解，百億農(nóng)補項目一年以來，京東投入資源扶持和直接補貼共計35億元，覆蓋2.6萬款農(nóng)產(chǎn)品，帶動31個核心產(chǎn)地銷售超20億元，累計為用戶節(jié)省開支近10億元。
消費者受益，京東超市合作伙伴也獲得感十足。
“去年西瓜爆單后，給了我們很大的信心，大膽擴大種植規(guī)模。”睿寶說，他們也借此與農(nóng)戶簽訂長期穩(wěn)定的收購協(xié)議，帶動當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)濟增收。
“真沒想到，首次和電商合作，銷售額就占了總量的三分之一。”童誠是云南最大藍莓種植園之一的銷售負責(zé)人，他介紹，去年在百億農(nóng)補下，電商渠道的成交額達數(shù)千萬元。信心大增后，今年種植園由3萬畝增至4.5萬畝，還加大種植園技術(shù)設(shè)施建設(shè)、品種育種研發(fā)等方面的投入。
作為藍莓的采銷，佳莉還透露，百億農(nóng)補項目推行之前，藍莓銷量靠前的主要是大品牌。而現(xiàn)在通過價格補貼、心智打造、流量扶持、供應(yīng)鏈優(yōu)化、源頭直發(fā)模式推進，京鮮生、鮮京采等一些新的京東超市自有品牌也開始崛起，為眾多產(chǎn)地供應(yīng)商打開銷路。
京東超市相關(guān)負責(zé)人介紹，這一年以來，重點合作的伙伴商家銷售額整體增長約40%，店鋪數(shù)量超40%，京東超市成為合作伙伴確定性、高增長、能盈利的銷售渠道，不少商家正在申請加入百億農(nóng)補項目。
簽約70個核心產(chǎn)區(qū) 項目覆蓋4萬款農(nóng)產(chǎn)品 72小時履約率增至75%
進入新的一年，京東超市宣布將從三個維度對百億農(nóng)補項目進行全面升級。
品類擴充方面，京東超市持續(xù)增加專業(yè)買手，重點突破水果、鮮肉、海產(chǎn)等產(chǎn)品，計劃將百億農(nóng)補項目所覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品增至4萬款。同時，重點發(fā)力自有品牌，實現(xiàn)自有品牌商品數(shù)量增長1.5倍。
正宗好物挖掘方面，京東超市持續(xù)深入供應(yīng)鏈上游，與70多個核心產(chǎn)區(qū)簽約，提高產(chǎn)地包銷規(guī)模，推出鮮肉、鮮榴蓮、藍莓等70款獨家定制產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，京東超市持續(xù)打造專業(yè)買手團隊，進一步優(yōu)化物流成本，進行多倉履約布局，將72小時履約率提升至75%。同時，提升產(chǎn)品定價和供應(yīng)鏈能力，從選商選品、質(zhì)量把控、供應(yīng)商管理、服務(wù)提升等多角度提升體驗。